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易獵網4個營收點細分市場 新獵頭模式引來大投資
作者: 時間:2016/6/9 閱讀:3661次
鎖定年薪在30萬元至200萬元之間的頂尖高管人才,張慶打造的獵頭網站以其高端、明晰的市場定位,吸引到一筆“數百萬現金+3000萬元廣告額推介”的注資。昨日,51senior.com易獵網CEO張慶透露,該筆注資將在近期落實。易獵網計劃用3年時間將自己打造成為一個頂尖高管人才的運營平臺。

頂級人才缺乏流通平臺

中國并不缺乏獵頭企業,且在網絡招聘方面的成功先行者也比比皆是,如51JOB等,那么姍姍來遲的易獵網何以得到資本的青睞?張慶表示,跟其他獵頭公司不同,易獵網不做中低端的招聘和獵頭工作,“我們服務的對象是頂級公司和頂級人才”。在我國幾乎沒有一個平臺可為頂級人才的流通提供安全有效的服務,易獵網恰是看準了這個市場空白而誕生。

上海頂級人才約3萬至5萬

據悉,要被易獵網人才資料庫所收集,至少需具備3個條件。其一,工作年限在5年以上;其二,至少在1至2家世界500強企業或者行業領先企業中工作過;其三,在該企業中扮演關鍵角色,對企業的業績有較大影響等。按此標準界定的頂級人才,其年薪一般在30萬元至200萬元之間,他們通曉英語,大部分人至少擁有一個以上學位或MBA。據不完全估計,在上海,此類頂級人才數量約在3萬至5萬人之間。目前,易獵網已建立起包括上海、北京、廣州等地人才在內3萬多份頂級人才簡歷的資料庫。

服務費并不“高端”

事實上,上述人才一直是眾多獵頭公司追逐的目標。新生的易獵網如何能在眾獵頭中脫穎而出?張慶解釋到,目前大部分跨國公司、外企在搜尋高端人才時,90%仍采用聘請獵頭公司的渠道,而傳統獵頭過程漫長,依賴性大,保密性差,且企業所支付的獵頭費也昂貴,約為到位人員年薪的30%。

而易獵網的業務模式與此完全不同,是建立了一個高端人才數據庫,并有條件地對企業開放,以便企業在需要的時候自行在數據庫中搜尋合適的人才,企業所支付的獵頭費僅為傳統獵頭費的1/3。這是易獵網借以吸引企業、人才的重點。

4個營收點細分市場

此外,與傳統獵頭僅有獵頭費的單一營收渠道不同,易獵網擁有4個營收點,即向企業收取的年費;10%的獵頭費;向個人收取每月10元的數據分揀費;以及今后的分類廣告收入。業內認為,目前傳統獵頭模式依然控制了我國整個獵頭市場90%以上的份額,但在未來,此種細分市場、企業自主性更強的獵頭模式有望取代傳統獵頭模式,成為獵頭市場的主流。

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