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評論:中國互聯網燒錢生于流量也死于流量
作者: 時間:2016/6/9 閱讀:3315次
媒體業是最古老的眼球經濟

理由很簡單,沒有人知道你,沒人看你、聽你,你就沒有影響力。沒有影響力,那么所有關于盈利的設想就成為鏡中花水中月,所以,影響力決定盈利能力。媒體人老生常談的二次營銷理論或者三次營銷理論,諸如把內容賣給讀者,然后把讀者賣給廣告客戶的前提,都是建立在鍛造影響力的基礎之上。

內容和發行,是兩塊“基石”

互聯網在中國的發展,“媒體味”很重。時至今日,我們還無法確切評價“國產”互聯網媒體化的發展方式,究竟是利大還是弊大。從商業角度來講,媒體化發展差強人意。盡管后來抓住了短信和數據增值業務,甚至網游,但是現在回想起來,依舊后怕和唏噓:因為廣告收入與鍛造影響力的“燒錢”比較,是九牛一毛和杯水車薪。很多網站死在逆轉的臨界點上,愚蠢而又慘烈。不過從社會學角度來講,中國互聯網媒體化的發展有深遠的意義,至少借助網絡的互動和即時即地的特性,在言論上,我們從八卦和情色開始,淺嘗到了言論民主的些許快感。雖然在網絡精英的眼里,網絡上的言論民主已經上升到語言暴力,可我總覺得應當:“讓暴風雨來得更猛烈些!”

今天的中國互聯網環境已經不同10年前了,流量和注意力高度聚集在門戶。對于新網站,獲取流量的機會成本和邊際成本在變大,甚如滾雪球一般,一旦開始就無法收拾。因此,炒作和公關成為網站市場人員的必修課。目的只有一個,獲取流量,然后用流量變現。

奇虎網的總裁齊向東說未來的互聯網有“數不清的賺錢模式”。在我看來,不管是多么奇技淫巧的模式,在收錢上都只有兩種:一是用戶付費;二是第三方付費。流量變現的模式是典型的第三方付費模式。所以,這又回到本文開始時的絮語,網絡泡沫期的“燒錢”壯舉,無非也是在踐行“二次營銷理論”。

燒錢賺流量為什么失敗了呢?

套用媒體運營的理論分析,就是互聯網在發行上缺乏針對性和目的性,信息并沒傳播給“目標用戶”,因此二次營銷成功的機會不大。而燒錢只是“二次營銷”的必要條件,并非充分條件。如果把早期的互聯網運營等同于媒體運營,那么它絕對是一個相當粗放甚至是豪放的運營行為。低效益的發行,比照在網站運營上,相當于“垃圾流量”。

以博客應用為主的Web2.0也一樣。只要你一開始是為單純追求流量而行進的話,那么你有99%的可能死在追求流量的匍匐之路上。剩下1%的幾率是你有花不完的錢,撐到完成了“二次營銷”。時代真的不一樣了,不管是1.0還是2.0,從立項之初就要與傳統行業緊緊結合在一起,立足為傳統行業的上下游用戶提供服務,而不是單純獲取流量,追求點擊率。流量應當是網站運營的副產品。從這點來講,互聯網已不是新經濟,而是徹頭徹尾的舊經濟了。

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